採用背景

• ・外資の医療機器メーカーB社より事業拡大に伴い、セールスディレクターを増員したいという相談を受けた。
• ・B社はカーディオバスキュラーに関わる製品に強い企業であり、主力製品をさらに市場に売り込んでいくドライブのある方を採用したかった。

コンサルタントの提案

まずは、B社の企業文化を知るため、現在、セールスディレクターを務めている方にヒアリングを行い、どういった形で仕事をされているのか聞きました。すると、セールスとして同期入社した方3名がお互いに信頼し合いながら、チームで仕事をしていることがわかりました。

同社は、業績は順調ではあるものの、さらなる拡大を目指していきたいという希望がありました。そのため、弊社では現在のディレクター3名より少し若い方で、上昇志向の強い方を採用し、組織に新しい風を吹き込むのはどうかと提案しました。
そして、競合の医療機器メーカーをリストアップし、候補者様を探していく中で、営業として抜群の成績を出しているものの、企業として日本市場での拡大の意欲が希薄であることに、フラストレーションを抱えている方をご紹介することに成功しました。

ご入社後、その方は新しい職場で伸び伸びとご活躍されているだけでなく、既存のディレクター陣もその方の熱心さに刺激を受けて、社内がより活性化されているそうです。

今回は現在のメンバーの関係性や人間性をより詳しく知ることで、より社内にフィットした人物をご紹介できました。スキルだけなく、人間関係にも着目したことが成功の秘訣だったと考えています。