採用背景

• ・日本市場に進出して間もない外資系のアドテク企業D社から、セールスの採用を依頼された。
• ・日本支社は小規模であり、本社との直接のやり取りが必要なため、バイリンガルであることが必須要件だった。また、今後の組織拡大を見越して、将来はマネジャーとして活躍できる方を希望していた。

コンサルタントの提案

希望条件である「将来はマネジャーとして活躍できる人材」ということですが、まずは既にマネジャー経験がある方が良いのか、それとも他社のマネジメントスタイルを持ち込まないという意味で、マネジャー経験のない方が良いのかを確認しました。
するとD社は、日本の広告代理店のような営業スタイルではなくインバウンド営業であることがわかりました。それゆえ、日本の広告代理店でのマネジャー経験は有用ではないと考え、マネジャー経験のない方をご紹介することにしました。

候補者様の中でも、大学卒業後に海外で就職し、現在は日本のベンチャー企業でセールスとしてトップの成績を誇っている方をご紹介したところ、無事に入社が決まりました。
入社当初、D社は日本への進出が間もないことから、制度面等整っていない部分も多い環境でしたが、この方は、これまでベンチャー企業で培ってきた適応力を遺憾なく発揮し、ご活躍されています。
現在では、日本支社の規模が拡大したことにより、既存クライアントのシニアマネジャーとして、採用プロセスにも参加されるまでになっています。

今回は、D社がどのような営業手法を取っているかを詳細に確認したことで、最も条件に合った候補者様をご紹介することができました。また、必要なスキルを詳細に確認したことも、採用に結び付けた一因だと考えております。